Companiile ruseşti au găsit o nouă modalitate de a ocoli controalele asupra importurilor gri

Importatorii ruşi au găsit o nouă metodă de a evita controalele mai stricte privind introducerea mărfurilor peste frontieră şi comercializarea acestora pe platformele online. Ei oferă mărfuri fără documentaţie completă şi fără vămuire (aşa-numitul „cargo”) la preţuri foarte mici, dar fără să informeze cumpărătorul cu privire la conţinut.

Produsele sunt vândute cu camionul, containerul sau pur şi simplu la cutie.

În acest an, vânzările de „mystery box” („cutii-surpriză”) — cutii care conţin produse pe care cumpărătorul le vede abia după primire — au explodat în Rusia. Acestea sunt comercializate prin reţele sociale (VK şi Telegram), platforme online (Avito, Youla.ru) şi site-uri specializate.

Potrivit Avito, vânzările acestor „cutii secrete” din perioada ianuarie–aprilie au fost de 21 de ori mai mari decât în aceeaşi perioadă a anului precedent. Numai în Moscova şi regiunea Moscovei existau peste 1.400 de astfel de oferte, iar preţul mediu al unei „mystery box”, conform analiştilor Avito, era de 4.000 de ruble.

Vânzătorii afirmă că aceste cutii conţin retururi de pe marketplace-uri precum Ozon Global sau AliExpress — adică colete venite din China care, din diferite motive, nu au ajuns la clienţi. Numai Ozon Global primeşte lunar între 50 şi 60 de camioane cu astfel de retururi, potrivit unui manager al unui serviciu afiliat marketplace-urilor. Trimiterea lor înapoi în China nu este rentabilă.

Însă, pe măsură ce cererea pentru „mystery box” creşte, şi alţi importatori au adoptat acest format — cei care au importat sau continuă să importe mărfuri „gri” ori „cargo”, potrivit a doi manageri ai unor companii de transport internaţional.

De anul trecut, cerinţele privind vămuirea importurilor şi circulaţia mărfurilor importate în interiorul Rusiei au fost înăsprite semnificativ, explică un specialist în logistică. The Moscow Times relatează că printre măsuri se numără combaterea contrabandei la frontiera cu Kazahstanul, introducerea unor noi sisteme de monitorizare a rutelor de import şi extinderea etichetării obligatorii a produselor.

„Nu mai este suficient să introduci mărfurile în Rusia fără taxe vamale; trebuie să reuşeşti şi să le vinzi aici”, spune acesta.

Principalii cumpărători ai „mystery box”-urilor sunt micii antreprenori care încearcă să câştige bani prin revânzarea acestor „surprize”, deşi există şi utilizatori finali cărora le place elementul surpriză şi cumpără produsele pentru uz personal. Aceasta reiese din discuţiile cu 10 vânzători care oferă diverse variante de cutii-surpriză pe platforme de anunţuri şi marketplace-uri.

Aceştia afirmă că vând stocuri din depozite, surplusuri de marfă, retururi şi lichidări de stocuri ale marketplace-urilor. Totuşi, doi dintre vânzători au declarat explicit că mărfurile lor sunt importate: unul comercializează saci de 50 de kilograme cu îmbrăcăminte, iar celălalt oferă „mystery box”-uri la nivel de camion întreg.

„Este foarte profitabil, chiar dacă obiectele din interior pot fi orice. Secretul este să rămâi concentrat, să înţelegi exact ce ai primit şi să găseşti publicul-ţintă pentru produsul respectiv”, spune o antreprenoare din regiunea Novosibirsk, care cumpără importuri cargo sub formă de „containere-surpriză”.

Ea îşi vinde „surprizele” prin intermediul platformei Avito. De regulă, produsele sunt obişnuite — haine, electrocasnice sau articole pentru casă — însă recent a descoperit într-un container jumătate de încărcătură cu articole ecvestre.

„La început, obiectele necunoscute m-au derutat, dar am căutat rapid pe Google despre ce era vorba, am redactat anunţurile potrivite şi, într-o săptămână, am vândut toate şeile şi păturile anti-ţânţari pentru cai cu un profit de 500%”, povesteşte ea.

Potrivit antreprenoarei, cumpărătorii au obţinut produsele la aproximativ jumătate din preţul practicat în magazinele brandului respectiv.

„Mystery box”-urile au fost testate pentru prima dată de furnizorii cargo din Emiratele Arabe Unite încă din 2023, prin vânzarea de parfumuri şi electronice, spune un comerciant activ pe marile marketplace-uri. El şi-a început afacerea prin revânzarea acestor „cutii”.

„Cu 3.000 de ruble cumpăram o cutie care conţinea şase sau şapte sticle de parfum de la branduri internaţionale şi arabe de lux. Fiecare o revindeam cu aproximativ 5.000 de ruble — adică la cel puţin o treime din preţul din magazinele din Rusia — şi câştigam de zece ori mai mult decât investisem”, îşi aminteşte antreprenorul.

Conform poveştii prezentate clienţilor, acestea proveneau din „stocuri rămase” ale magazinelor duty-free din Dubai. El spune că nici măcar nu verifica autenticitatea produselor, însă susţine că niciun client nu s-a plâns.

După izbucnirea războiului din Orientul Mijlociu, astfel de transporturi au încetat complet. Totuşi, comerciantul afirmă că între timp a trecut la comercializarea produselor cu documentaţie „corectă”.

„Mystery box-urile sunt pentru începători”, spune el.

Înăsprirea luptei împotriva importurilor gri pe marketplace-uri complică activitatea transportatorilor cargo, afirmă un alt specialist în logistică.

„Acum, vânzătorii riscă tot mai des să li se blocheze paginile de produse sau chiar conturile personale dacă apar reclamaţii privind documentaţia produselor ori îndoieli cu privire la autenticitatea lor. Marketplace-urile aplică deocamdată aceste măsuri selectiv, însă din această toamnă vor fi obligate să verifice documentaţia tuturor produselor, deoarece această responsabilitate va reveni în mod oficial platformelor”, explică el.

Pieţele de îmbrăcăminte din Liublino şi Kapotnia continuă să funcţioneze puternic, însă fenomenul rămâne mai degrabă regional decât naţional, adaugă specialistul.

„Şi apoi a apărut această oportunitate — o modalitate de a vinde rapid marfa blocată prin intermediul platformelor online, chiar dacă la preţ redus, fără documente şi, deocamdată, «sub radarul» autorităţilor de reglementare.”

Importurile ieftine rămân foarte căutate, iar dacă metodele oficiale de import devin prea costisitoare în raport cu valoarea mărfurilor, antreprenorii şi cumpărătorii vor găsi modalităţi de a obţine ceea ce au nevoie fără să plătească suplimentar, susţine comerciantul.